Hoy en día, en el mundo corporativo es fundamental conocer el estado de los diferentes indicadores de rentabilidad que hay en un negocio. De entre todos ellos, uno de los que nos proporciona información de valor acerca de la eficiencia y desempeño de la actividad es el denominado margen bruto.
De forma general podemos decir que sirve para conocer el porcentaje de beneficios que queda después de restar a los ingresos procedentes de las ventas, los costes directos de producción.
Aunque a priori pueda parecer un concepto complejo, en la práctica no lo es tanto. A continuación, explicaré cómo calcular el margen bruto y de qué manera podemos usarlo para tomar decisiones en la empresa.
¿Qué es el margen bruto?
Como decía, el margen bruto es el resultado de la diferencia entre los ingresos generados a través de las ventas menos los costos de producción. No obstante, si ahondamos en su definición, podemos añadir que se trata de un indicador financiero extremadamente útil para medir la rentabilidad de un negocio o empresa.
Si acudes a la bibliografía para entender qué es el margen bruto o lees otros artículos relacionados, verás que también se le conoce como margen de beneficio bruto o ganancia bruta.
No cabe duda de que se trata de un concepto que proporciona información muy valiosa acerca de la eficiencia y la capacidad de una empresa para generar ganancias brutas a partir de sus actividades principales.
Veamos qué otra utilidad tiene su cálculo:
- Evaluar la rentabilidad del negocio. Este punto ya lo he comentado anteriormente. Estamos ante un indicador que nos ayuda a determinar si la empresa es financieramente sólida y puede generar ganancias.
- Identificar áreas de mejora. Después de aplicar la fórmula del margen bruto que más adelante mencionaré, es posible identificar qué porcentaje de los ingresos se destina a cubrir los costes directos de producción. Esto nos dará pistas sobre qué procesos se deben optimizar.
- Fijar precios sensatos. Si el resultado tras el cálculo del margen bruto nos da un valor muy ajustado, es posible que sea necesario aumentar los precios para cubrir los costes y obtener ganancias razonables.
- Negociar con proveedores. Además de utilizar el resultado para identificar áreas de mejora, nos puede servir para renegociar con proveedores o buscar otros que nos permitan aumentar la rentabilidad de la empresa.
- Establecer objetivos financieros reales. Sabiendo cuál es el margen bruto de la empresa, será más sencillo fijar un objetivo alcanzable y trazar estrategias para lograrlo. Es un dato esencial para calcular el punto muerto y analizar la viabilidad del negocio.
Pero ¿cómo se calcula? Aunque es algo que se puede automatizar, en los siguientes párrafos responderé a esta pregunta.
¿Cómo se calcula el margen bruto?
Antes de pasar a ver su fórmula y explicar cómo calcular el margen bruto, es importante saber cómo interpretar su resultado.
Lo primero a destacar es que este se obtiene expresado en tanto porciento. Y en función de su valor podremos detectar en qué situación se encuentra la rentabilidad de la empresa.
- Margen bruto alto. Si el resultado es elevado, indica que la empresa es rentable. Es decir, está generando más ganancias después de cubrir los costes directos de producción. Esto es algo favorable, aunque no quiere decir que no se deban revisar los procesos y optimizarlos periódicamente.
- Margen bruto bajo. Cuando el resultado es moderado o bajo, la rentabilidad puede quedar en entredicho. En esos casos, la empresa puede tener puntualmente dificultades para generar beneficios. Esto sucede cuando los costos de producción son elevados, los precios de venta inadecuados o existen ineficiencias operativas. Además, implica que para ser rentable y cubrir los costes fijos, la empresa tiene que alcanzar un gran volumen de ventas.
En función de tu sector, el margen bruto será mayor o menor, puedes buscar el margen bruto de tu sector en nuestros informes sectoriales.
Fórmula para el cálculo del margen bruto
Dicho lo anterior, si queremos saber cómo se calcula el margen bruto, debemos aplicar la fórmula correspondiente. Es la siguiente:
Margen Bruto = (Ventas – Coste de producción / Ventas) x 100
Veamos qué significa cada ítem de la misma:
- Ventas: son los ingresos totales generados por las ventas
- Coste de producción: incluyen los materiales utilizados en la producción y otros costes asociados directamente con la fabricación o adquisición de los productos vendidos, así como trabajos realizados por otras empresas (si se subcontratan determinadas tareas).
Es importante destacar que el margen bruto no tiene en cuenta los gastos generales de una empresa, como los costos de administración, marketing o impuestos.
Por lo tanto, el margen bruto proporciona una visión limitada de la rentabilidad general de una empresa y debe considerarse junto con otros indicadores financieros para obtener una imagen completa de su desempeño económico.
Por eso, siempre es aconsejable tratar estos y otros indicadores al lado de una consultoría de negocios. Así la interpretación de resultados será más precisa y el plan de acción para implementar mejoras más efectivo.
Sobre la fórmula del margen bruto me gustaría mencionar también que:
- A la hora de aplicarla, es fundamental tener organizados los datos que vamos a utilizar. Si se nos escapa alguno de ellos, el resultado obtenido será erróneo.
- Es necesario ser muy estricto sobre cuáles son los costes directos de producción. Si se añade alguno que no lo es o se deja fuera uno que sí lo es, el resultado también varía.
- Por otro lado, es fundamental contar con información precisa y actualizada sobre los ingresos generados y los costes directos. Solo así se obtendrá información veraz del negocio y su rentabilidad.
- Lo ideal es hacer el cálculo del margen bruto de forma periódica para ver cómo evoluciona con el paso del tiempo, así como poder reaccionar a tiempo si algo va mal. También te servirá para comparar tus resultados con los estándares de la industria.
- Una buena opción es utilizar herramientas o softwares para facilitar el cálculo y el seguimiento del margen bruto, como por ejemplo con la ayuda de un consultor de business intelligence.. A través de ellas es posible automatizar el cálculo y simplificar el proceso de recopilación de datos. Con ello, podrás enfocarte plenamente en el análisis y la toma de decisiones estratégicas.
¿Te parece útil el cálculo del margen bruto? Si efectivamente lo consideras un indicador de valor para tu empresa, te invito a contactar conmigo para ayudarte a implementarlo.
Como te decía en el último punto, automatizar su cálculo y seguimiento te ahorrará recursos y te permitirá tomar decisiones más informadas. Escríbeme para configurar el cuadro de mandos ajustado a las necesidades de tu empresa.