Retos y desafíos
- Terraza Balear en 2016 inició uno etapa de fuerte crecimiento tanto en ventas como empleados, lo que hacía sentir a los Accionistas y Dirección que era el momento de poner foco en la profesionalización del negocio implementando soluciones escalables y sistemas de control de riesgos
- Garantizar la integridad de los datos así como la creación de eficiencias para la obtención de los mismos con el objetivo de tomar decisiones informadas a un nivel de exigencia cada vez más elevado
- Llevar la reconciliación de cuentas a un siguiente nivel
- El principal reto era establecer un control del negocio para su crecimiento ordenado y sostenible, profesionalizando el análisis de datos por medio de un reporting riguroso
- Adicionalmente, debido al gran número de oportunidades de negocio, era necesario el apoyo en el asentamiento de las bases del plan estratégico, identificando los criterios que les ayudarían a valorar y decidir sobre cada una de ellas.
¿Cómo hemos ayudado a los Accionistas y Dirección de Terraza Balear?
- Asesoramiento estratégico del negocio, contribuyendo mediante el análisis de datos en la toma de decisiones por parte de la Dirección con el objetivo de determinar el rumbo que debía tomar la empresa en cuanto a las líneas de negocio a potenciar
- Apoyo en la identificación de los KPIs más relevantes para el negocio y construcción de dashboards para la Dirección, con información tanto comercial como financiera y del área de operaciones
- Análisis y reporting mensual de KPIs de negocio, aportando conclusiones y follow-ups (acciones a llevar cabo)
- Asesoramiento en los planes de expansión y crecimiento ordenado de la compañía
- Apoyo en la elaboración del presupuesto anual (Ventas, Gastos e Inversiones) y establecimiento de objetivos (POEs, OKRs)
- Elaboración de la previsión de cash flow a nivel mensual
- Asesoramiento en nuevas aperturas de Showrooms (Minotti Mallorca, Occhio, bulthaup)
- Apoyo en la implantación de software de gestión de empresa:
- CRM: Hubspot para seguimiento de oportunidades comerciales y canales de adquisición de leads
- Business Intelligence: PowerBI para automatizar análisis recurrentes y reporting mensual de KPIs
- Coordinación de la obtención de financiación tanto circulante (pólizas de crédito, confirmings, avales, etc.) como de largo plazo (préstamos) para financiar inversiones
- Análisis de Proveedores (condiciones actuales y posibilidades de mejoras)
- Análisis de la competencia
Resultados obtenidos
